「取り返したい」が収支を壊す｜プロスペクト理論と競馬の損失回避バイアス

「さっきのレースで5,000円負けたから、次は取り返す」

競馬をやっていれば、一度はこういう思考になったことがあるはずです。結論から言うと、この「取り返したい」という感情は、判断力を確実に狂わせます。 しかも厄介なことに、これは意志の弱さや性格の問題ではなく、人間の脳に組み込まれた本能的な反応なんですね。

プロスペクト理論とは何か

1979年、心理学者のダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーが発表した理論です。ノーベル経済学賞を受賞した研究でもあります。

この理論の核心は一言で言うとこうです。

「人は、得をする喜びより、同じ金額を失う痛みを約2倍強く感じる」

具体的に考えてみましょう。

10,000円が手に入る喜び　→　基準値を「10」とする
10,000円を失う痛み　　　→　同じ金額なのに「約20」の痛み

金額は同じなのに、失うほうが2倍つらく感じるわけです。これを 損失回避バイアス と呼びます。

レースで5,000円負けたとします。このとき脳は「5,000円の損失」を10,000円の喜びと同じくらいのダメージとして認識しています。

するとどうなるか。

「早く取り返して、このダメージをゼロにしたい」 という衝動が生まれるんですね。

この衝動が引き起こす典型的な行動がこちらです。

どれも期待値を無視した行動です。負けを取り返そうとした結果、さらに深く負けるという悪循環が生まれます。

行動経済学には サンクコスト（埋没費用） という概念があります。

「今日すでに1万円負けている」という事実は、次のレースの期待値にまったく影響しません。次のレースは次のレースとして、独立して存在しているんですね。

飲食店で例えると分かりやすいです。「すでに3,000円のコース料理を頼んでしまったから、嫌いなメニューも全部食べなければ」という思考に似ています。食べても食べなくても3,000円は戻ってこない。それでも「もったいない」という感情が行動を縛るわけです。

競馬でいえば、今日の損失額がいくらであっても、次のレースで買うべき馬はまったく変わりません。 これを頭では分かっていても実行できないのが、損失回避バイアスの恐ろしさです。

理屈では分かっていても感情は止まりません。なので 仕組みで対処する のが現実的です。

① 1日の損切りラインを事前に決める

「今日は5,000円まで」と決めておき、それを超えたら終了。感情が出てきた瞬間に機能するルールが必要なんですね。

② 1レースの賭け金を固定する

前のレースが負けても、次のレースの賭け金は同じ。取り返しのための増額は一切しない。

③ 損失後30分は馬券を買わない

感情が落ち着くまでの冷却期間を設けるルールです。これだけで衝動買いのほとんどは防げます。

感情に勝つのは意志の強さではなく、感情が出る前にルールを作っておくことです。期待値プラスの馬を選ぶ技術があっても、メンタルが崩れれば収支も崩れます。次回は「なぜ人気馬をつい買いたくなるのか」を行動経済学の観点から解説します。

※ 本記事はカーネマン＆トヴェルスキーらの行動経済学研究をもとに、競馬への応用として解説しています。